Belleza y Bienestar de Lujo · Kokae · 2026
Escalando una marca premium de colágeno suizo
Socio de crecimiento a largo plazo para una marca suiza de colágeno high-ticket dirigida a una audiencia de lujo — al frente de la estrategia de paid media, la dirección creativa y la optimización continua de campañas a lo largo de más de un año de colaboración.
Kokae fabrica un colágeno hidrolizado suizo premium para una audiencia de lujo exigente — un público reducido y difícil de alcanzar, en una categoría inundada de alternativas más baratas y con un listón de conversión alto. Somos su socio de paid media y creatividad desde hace más de un año. El hilo conductor del trabajo es sencillo: un comprador de lujo no es una sola persona. Construimos creatividades distintas para cada tipo de motivación —quien valora la estética, quien lee los ingredientes, el escéptico, quien busca un regalo— y nos dirigimos a cada uno con el ángulo que de verdad le mueve.
Resultados
Crecimiento de ingresos interanual
Retorno medio de la inversión publicitaria
ROAS máximo de campaña
El reto
Un producto premium en una categoría saturada y guiada por el precio
El colágeno está por todas partes, y casi todo compite por precio. Kokae hace lo contrario — una fórmula suiza limpia, hidrolizada y de alta dosis a un precio premium, vendida a un cliente exigente, escéptico ante el marketing de suplementos y difícil de encontrar a escala.
Eso hace que la adquisición de pago sea genuinamente difícil: la audiencia es reducida, el listón de conversión es alto y un único mensaje genérico de «compra colágeno» desaprovecha la mayor parte de la demanda. Ganar aquí no va de gastar más — va de decirle lo que toca a la persona que toca.
El enfoque
Una marca, diseñada para muchas miradas
En lugar de un único mensaje estrella, manejamos un abanico de ángulos creativos — cada uno pensado para una razón distinta por la que alguien compra. Quien valora la estética responde al lujo y al ritual. Quien lee los ingredientes quiere dosis, tipo y origen. El escéptico necesita una comparativa frente al «otro» colágeno. Quien busca un regalo entra en escena por Navidad.
Bajo la creatividad hay un motor de paid social optimizado de forma continua, producción original de motion y vídeo, y trabajo de CRO que llega hasta la propia página de producto. El resultado es un sistema que se acumula — más de un año de aprendizajes apilados en un rendimiento rentable y constante.
Qué hicimos
El trabajo, desglosado.
Motor de paid social
Un funnel de Meta optimizado de forma continua —desde la prospección en frío hasta el retargeting de alta intención— ajustado para una audiencia de lujo estrecha y un listón de conversión alto.
Dirección creativa multi-ángulo
Un abanico de ángulos creativos —lujo, divulgación sobre ingredientes, comparativa de pureza y campañas de temporada— cada uno diseñado para un perfil distinto de comprador.
Producción de motion y vídeo
Motion graphics de marca originales, pieza editorial asistida por IA para la web y edición continua de vídeo publicitario que da al feed un motivo para detenerse.
Estrategia de CRO y PDP
Diagnóstico del funnel hasta la página de producto — convirtiendo una auditoría de fugas de conversión basada en datos en una reconstrucción estructurada y educativa de la PDP.
El film
Motion a la altura de la marca.
El film de marca en el centro de la cuenta — un motion graphic original creado para transmitir el mundo de Kokae en unos segundos de scroll. Ancla la creatividad de tráfico frío y marca el tono con el que dialoga todo lo demás.
Motor creativo
Una marca,
muchas miradas.
Una compradora de lujo no es una sola persona. Manejamos una cartera de ángulos creativos — cada uno diseñado para una razón distinta por la que alguien compra. Cambia entre ellos:
Para quien valora la estética — que compra el ritual, no la lista de ingredientes. Fotografía de producto editorial y escenas de lifestyle que hacen de Kokae un objeto de deseo.
Vídeo y motion
Hecho para ser visto.
Más allá de la creatividad estática, producimos el vídeo de la marca — un film editorial asistido por IA para la web, además de un flujo constante de anuncios de paid social editados en alemán para el feed.
En el feed
Short-form pensado para rendir.
Pruebas
Los números detrás de la creatividad.
Ángulos distintos para compradores distintos no solo se ven mejor — rinden mejor. Una instantánea de lo que consigue la cuenta.
4.5×
ROAS máximo de campaña
En más de un año de testeo creativo — el más alto que ha producido la cuenta.
+200%
Crecimiento de ingresos interanual
Crecimiento compuesto y rentable — ganado con trabajo creativo y de funnel, no comprado a base de descuentos.
4 ángulos
Uno por mentalidad de comprador
Creatividad de lujo, de ingredientes, de pureza y de temporada — cada una conectando con su propia demanda.
Meta Ads Manager — ROAS de la cuenta
Captura por añadir
Campaña de retargeting top
Captura por añadir
Más allá del feed
No nos quedamos en el anuncio.
Los buenos anuncios solo dan resultado si la página a la que apuntan convierte — así que desmontamos el funnel por fuente. Los anuncios estaban haciendo su trabajo: enviaban tráfico cualificado y de alta intención a la página de producto muy por encima del benchmark. Pero ahí es donde se atascaba — la mayoría de esos visitantes se iban sin añadir nunca al carrito, mientras que cada paso anterior y posterior se mantenía sano. La fuga era la propia página de producto.
Y un solo producto sostiene el negocio — la página de Kollagenpeptide atrae varias veces el tráfico de cualquier otra, y la mayor parte de los ingresos. Planteamos una reconstrucción estructurada y educativa de esa única página, modelada para amortizarse dentro del primer mes sin gasto publicitario adicional.
“Vender una marca premium de colágeno suizo a una audiencia de lujo no es fácil. Tras más de un año trabajando con el equipo, han mantenido nuestro rendimiento de pago consistentemente fuerte sin dejar de implicarse a fondo en la propia marca. Entienden el producto, el cliente y los números a partes iguales — y esa combinación es difícil de encontrar.”
Daniela Duque — Fundadora, Kokae
Servicios utilizados
Empecemos
Reserva una llamada de estrategia gratuita de 30 minutos. Veremos dónde está tu marca, qué frena tu crecimiento y dónde se esconden las mayores oportunidades. Si encajamos, construimos una estrategia de marketing 360° completa y nos ponemos a convertir tu visibilidad en resultados reales y escalables.